当中国中高端酒店市场陷入“流量下滑+消费降级”的双重挤压股赢家，亚朵和兰欧国际却交出了两份亮眼答卷：前者2025年第二季度营收同比增长37.4%，零售业务占比飙升至39%；后者则创下连续13天满房纪录，非客房收入占比高达25%。这两家品牌的逆势增长，正在重构中高端酒店的价值逻辑。
市场冰火两重天：结构性调整下的生存挑战
中国中高端酒店市场正经历深刻的结构性变革。一方面，市场规模持续扩大，预计2025至2030年间将以8.5%的年均复合增长率突破万亿元大关；另一方面，行业分化加剧，STR 数据显示2025年第二季度中国内地酒店RevPAR（每间可供租客房收入）同比下降4.4%，供需失衡压力显著。
这种“冰火交织”的格局源于多重因素叠加：线上获客成本攀升、线下流量红利消退，叠加消费者支出意愿日趋谨慎，使得中高端酒店普遍遭遇客流与消费力的“双重挤压”。艺龙酒店科技数据显示，尽管2025年7月亲子出游酒店入住量同比增长28.9%，去哪儿平台“新银发”群体预订量增幅更是高达三成，但单一依赖商务客流的传统模式已难以为继。
消费升级与成本压力的矛盾尤为突出。尚美数智集团的调研显示，消费者对价格敏感度上升，部分中高档酒店为保入住率不得不牺牲价格，陷入“降价-盈利下滑”的恶性循环。在此背景下，亚朵与兰欧国际的差异化路径为行业提供了破局思路。
展开剩余77%亚朵模式：从住宿空间到生活方式生态的跨越
亚朵集团的增长故事堪称行业异类。截至2025年第二季度末股赢家，其在营酒店数量达1824家，客房总数超20万间，同比分别增长29.2%和26.7%，位居国内中高端连锁酒店规模及市场占有率第一位。更引人注目的是其营收结构：2025 年第二季度实现营收24.69亿元，其中零售业务收入同比增长79.8%至9.65亿元，占总收入比重提升至39.08%，毛利率高达53.3%。
这种“住宿+零售”的双轮驱动模式并非偶然。亚朵9600万注册会员构成了庞大的消费基础，其核心在于构建了“住宿体验→产品复购→品牌忠诚”的良性循环。会员积分可跨场景用于抵扣住宿费用或兑换深睡记忆枕、控温被等体验过的产品，形成消费闭环。2024年第四季度，亚朵中央预订系统（CRS）渠道贡献的间夜量占比达63.5%，其中企业协议客户占比21.1%，大幅降低了对OTA平台的依赖。
兰欧国际路径：轻资产重体验的市场突围
兰欧国际则走出了另一条差异化道路，以精选服务高端酒店为定位，以中高端造价为消费者提供高端酒店服务，2025年上半年签约量突破103家，连云港东海高铁站水晶城店开业即创下连续13天满房纪录，展现出在新兴市场的强大穿透力。
其核心竞争力在于“精准卡位+成本可控+体验增值”的组合拳，通过模块化设计，兰欧国际将单房投资压缩至14万元，较传统中高端品牌节省30%，100间房可减少600万元初始投入，使投资回收期缩至5.5年，显著低于行业平均水平。在喀什国际会展中心店等项目中，这一模式得到验证——开业首周即实现满房，综合评分高达4.9。
针对中高端酒店的“双杀”困境，兰欧国际创新推出“组合客源经营模式”，打破对单一商务客群的依赖，吸纳商务、休闲度假、本地生活消费、会务等多元客流。其金爵行政楼层通过延迟退房、欢迎礼遇、在途美食等八大尊享礼遇，实现单房50-100元的溢价，付费升房率已达25%。云南瑞丽店顶楼无边泳池+星空酒吧月创收4万元，相当于新增数间客房收益。
在营销渠道上，兰欧国际的“房+X”模型在抖音生态中表现抢眼，连云港兰欧国际酒店开业首周GMV突破100W，验证了短视频场景化营销的巨大潜力。
尽管路径不同，亚朵与兰欧国际的成功却暗含共性。两者都跳出了传统酒店“卖客房”的单一盈利模式，亚朵通过零售业务、兰欧通过场景复用分别将非客房收入占比提升至39%和25%（部分门店达55%），显著增强了抗风险能力。
在用户运营层面，亚朵的9600万会员与兰欧依托的尚美集团1.4亿会员，都构建了私域流量护城河，减少对OTA平台的依赖。亚朵的CRS渠道占比63.5% 与兰欧的会员客源保障，本质上都是对用户生命周期价值的深度挖掘。
面对市场分层，两家品牌都采取了精准定位策略：亚朵以“文化IP”为核心，覆盖文艺爱好者、注重生活品质的商务精英、追求在地文化体验的旅行者这部分有着特别需求的客群；兰欧国际则聚焦更加宽泛的、三四线城市商务精英与高端家庭客群，用14万元单房成本实现高端体验。
亚朵与兰欧国际的实践，为中高端酒店行业提供了多重启示。在消费升级与成本压力并存的环境下，单纯依赖客房收入的模式已难以为继，非客房收入占比提升成为必然趋势，预计到2030年这一比例将达到15%。
下沉市场成为新增长极。数据显示，2024 年二三线城市高端酒店入住率已较疫情前提升 35%，未来五年预计将贡献全国高端酒店市场收入增长的60%。兰欧国际5.5年的投资回收期与亚朵在喀什的成功布局，印证了下沉市场的巨大潜力。
随着行业加速出清低效供给，具备品牌力、会员规模和运营效率的头部品牌将占据更大市场份额。亚朵与兰欧国际的差异化路径表明，中高端酒店的竞争已从硬件比拼转向价值创造股赢家，谁能更好平衡用户体验与运营效率，谁就能在万亿市场中占据先机。
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